都市丽人浮沉记:赚钱的生意,一定要解决顾客需求

时间:2019-09-06 来源: 历史

我三天前分享的SaaS见解

说到大都会的美丽,你的老板们或多或少都听说过它。在高峰期,它每年卖出近50亿美元。今天的表现一直在下降,过去四个月市值萎缩80亿元,预计上半年净利润比去年同期减少80%。

那么,近年来大都会美女发生了什么,从无人到家喻户晓?

1.中国维米发展史

City Beauty成立于1998年。当时,中国市场的内衣两极分化。香港和海外品牌的内衣非常昂贵。国内内衣很便宜。没有正式的品牌。中国消费者迫切需要一个质量好,价格低的品牌。

大都会美女的出现正好弥补了这一差距,同时也改变了传统的内衣销售模式:在未来很长一段时间里,与紧身衣服相关的各类产品都在同一商店出售,这已成为“一站式购物“内衣行业常用的模式。

在2003年的SARS期间,每个人都感到恐慌。商店的成本急剧下降。都市美女借机迅速扩张。商店数量迅速从十几家增加到50家。

2009年,当全球金融危机爆发,企业收购成本降低时,大都会美女抓住机会,以原价的一半购买工厂和几家企业。

许多服装品牌都存在库存问题。 Metropolitan Beauty的库存周转速度非常快,2015年,Metropolitan Beauty销售了80万件文胸,库存周转期仅为90天。这是为什么?

首先,增加产量,降低成本。一般品牌的产量一次约为100,000件,而大都市的品牌一次约为100万件。

第二,价格没有增加,折扣率低。然后,根据不同的产品周期,进行有针对性的折扣以提高销售率。并非所有产品在经济衰退期间都打折,只要产品运转缓慢,即使它们刚刚进入市场也会立即开始打折。

2014年6月,City Beauty成功在香港主板上市,从不到70亿港元增长到每年超过140亿港元。

最尴尬的是它百万店的计划! 2014年,拥有众多商店的Urban Beauty完全超越了安丽芳成为中国最大的内衣零售商。当时,City Beauty共有7,026家店铺,其中6,049家为特许经营店。

到2016年,City Beauty通过特许经营和直销在全国330多个城市开设了超过8,300家门店,并与沙县小吃打成一片。市场份额约为4%,在全国排名第一,高于第二至第五的总和。

然而,像许多传统公司一样,在达到巅峰之后,它们开始迅速下降,而城市美景无法避免。

2.“中国第一件内衣”遇到滑铁卢

没有百天的红色花朵。 2016年,该市首次收入和利润在上市后下降,其中收入下降8.9%,利润下降55.2%。在接下来的两年里,城市美女的表现继续下滑,仅在去年7月,城市美女发布今年上半年的盈利预警,预计今年上半年的净利润下滑超过80%。

城市美女遇到低谷有两个主要原因。一方面,新兴内衣品牌越来越多,在主流电子商务平台上推出了3000多个新内衣品牌。优衣库,Zara和H&M这些非垂直品牌也开始强调内衣产品,竞争日趋激烈。

最重要的是,女性对内衣的需求发生了巨大变化:从性感外观到舒适合身,从单一需求到多种选择。功能性运动内衣,舒适无框内衣,无缝内衣和睡眠内衣近年来变得非常流行。这就是为什么以性感为主题的Wei Mi近年来变得越来越糟,甚至宣布它今年正式关闭。显示节目。

如果这个城市的美丽诞生,以满足高端和低端内衣之间大部分人口的需求,那么消费者的需求就不再是一个品牌可以满足的。

“你认为最好的内衣品牌是什么?”

“最同意”的答案,根据不同年龄段女性的不同需求(如聚会,变大等)给出不同内衣品牌的建议,细致而细致,非常可怕,让人不禁猜测,是什么样的变态消费者可以有这么多经历吗?

名单很长很长,非常详细,但没有提到这个城市的头号城市美女。此时,大都会美容成为中国最大的内衣零售商仅仅五年了。

在过去的五年里,内衣市场发生了变化,城市美女似乎已经睡着了。

当他们醒来时,美丽能重新获得人们的心吗?

城市的第一次尝试是移动整个身体。城市美的新尝试始终受其手工铺设的零售网络的影响。总部发布的命令就像表面上的一块石头。

但是,改变很困难,但必须改变。

在林志玲宣布他的恋情后,城市美女和她结束了七岁的话语并取代了新的发言人:邀请“后95后”的年轻演员关晓彤担任“Cosmo Lady”品牌内衣的代言人在中国的家居服务,期待可以为品牌带来新的形象。

与此同时,Metropolitan Beauty取代了新团队。自去年以来,City Beauty任命了一名新的首席战略官和首席技术官。据悉,新CEO将被录用。

Metropolitan Beauty也取代了新产品。 2018年中期,城市美女开始根据消费者的生活状况细分产品风格,并提出了“4F”的概念。它们是自由的(简化和自然的),调情(诱惑),乐趣(演奏)和功能(功能主义)。其中,功能包括怀孕,塑身和运动等特定穿着场合的要求,也是当前表现中增长最快的部分。

对于都市美,转型升级是品牌的长期战略规划。上述变化能否真正重新获得年轻女性的心,也需要时间来测试。但可以肯定的是,随着市场的多样化和消费者审美态度的转变,如果新门无法打开,城市美女只能继续在城市中销售自己的“土豆味”内衣。和农村地区。

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说到城市美,老板们一定听说过或多或少。在其鼎盛时期,它每年销售近50亿。今天的表现一直在下降。过去四个月,市场价值缩减了80亿美元。预计今年上半年的净利润将减少80%。

那么,在这些年里,从无名到家喻户晓的名字,都市美女又发生了什么?

1.“中国卫蜜”的历史

Urban Beauty成立于1998年。当时,中国市场的内衣呈两极分化。香港和海外品牌的内衣非常昂贵。国内内衣很便宜。没有正式的品牌。中国消费者急需一个廉价的内衣品牌。

都市美女的外观恰恰弥补了这一差距,也改变了传统内衣的销售模式:在未来很长一段时间里,与个人服装相关的各个类别都在同一家商店销售,成为普通内衣行业。 “皮肤服装”的“一站式购物”模式。

在2003年的SARS疫情期间,每个人都感到害怕,商店的成本大幅减少,城市美容借机迅速扩大,商店数量从十几个迅速扩大到50个。

2009年,全球金融危机爆发,企业收购成本下降,该市的美女抓住机会以原价的一半购买工厂,并收购了几家公司。

许多服装品牌都存在库存问题。城市美的库存非常快。 2015年,城市美女销售了8000万件文胸,库存周转期仅为90天。为什么是这样?

首先是增加产量和降低成本。典型品牌的平均产量约为10万件,城市美容量为10万件。

第二,价格没有增加,折扣率低。然后,根据不同的产品周期,进行有针对性的折扣以提高销售率。并非所有产品在经济衰退期间都打折,只要产品运转缓慢,即使它们刚刚进入市场也会立即开始打折。

2014年6月,City Beauty成功在香港主板上市,从不到70亿港元增长到每年超过140亿港元。

最尴尬的是它百万店的计划! 2014年,拥有众多商店的Urban Beauty完全超越了安丽芳成为中国最大的内衣零售商。当时,City Beauty共有7,026家店铺,其中6,049家为特许经营店。

到2016年,City Beauty通过特许经营和直销在全国330多个城市开设了超过8,300家门店,并与沙县小吃打成一片。市场份额约为4%,在全国排名第一,高于第二至第五的总和。

然而,像许多传统公司一样,在达到巅峰之后,它们开始迅速下降,而城市美景无法避免。

2.“中国第一件内衣”遇到滑铁卢

没有百天的红色花朵。 2016年,该市首次收入和利润在上市后下降,其中收入下降8.9%,利润下降55.2%。在接下来的两年里,城市美女的表现继续下滑,仅在去年7月,城市美女发布今年上半年的盈利预警,预计今年上半年的净利润下滑超过80%。

城市美女遇到低谷有两个主要原因。一方面,新兴内衣品牌越来越多,在主流电子商务平台上推出了3000多个新内衣品牌。优衣库,Zara和H&M这些非垂直品牌也开始强调内衣产品,竞争日趋激烈。

最重要的是,女性对内衣的需求发生了巨大变化:从性感外观到舒适合身,从单一需求到多种选择。功能性运动内衣,舒适无框内衣,无缝内衣和睡眠内衣近年来变得非常流行。这就是为什么以性感为主题的Wei Mi近年来变得越来越糟,甚至宣布它今年正式关闭。显示节目。

如果这个城市的美丽诞生,以满足高端和低端内衣之间大部分人口的需求,那么消费者的需求就不再是一个品牌可以满足的。

“你认为最好的内衣品牌是什么?”

“最同意”的答案,根据不同年龄段女性的不同需求(如聚会,变大等)给出不同内衣品牌的建议,细致而细致,非常可怕,让人不禁猜测,是什么样的变态消费者可以有这么多经历吗?

名单很长很长,非常详细,但没有提到这个城市的头号城市美女。此时,大都会美容成为中国最大的内衣零售商仅仅五年了。

在过去的五年里,内衣市场发生了变化,城市美女似乎已经睡着了。

当他们醒来时,美丽能重新获得人们的心吗?

城市的第一次尝试是移动整个身体。城市美的新尝试始终受其手工铺设的零售网络的影响。总部发布的命令就像表面上的一块石头。

但是,改变很困难,但必须改变。

在林志玲宣布他的恋情后,城市美女和她结束了七岁的话语并取代了新的发言人:邀请“后95后”的年轻演员关晓彤担任“Cosmo Lady”品牌内衣的代言人在中国的家居服务,期待可以为品牌带来新的形象。

与此同时,Metropolitan Beauty取代了新团队。自去年以来,City Beauty任命了一名新的首席战略官和首席技术官。据悉,新CEO将被录用。

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